据阿文那边的调查，勒百世已经被哒能自己玩残了。市场份额从巅峰时期的百分之三十跌到现在的百分之五，品牌价值几乎归零。”
“正光和是个区域品牌，卖卖盐汽水还行，出了江浙沪没人认。哞儿牛那边股权结构复杂，想深度整合得先把那些拧巴的关系理清楚，没有三五年下不来。
“而哇嘎嘎已经彻底撕破脸，官司打到国际仲裁，短期内别说合作，不互相捅刀子就算客气。其他潜在标的，要么体量太小不值得投入，要么已经被竞争对手锁定。
“所以，”李乐看着张凤鸾，“丰禾对彭洪安来说，不是选项之一，是唯一能在任期内拿出结果的选择。体量适中，增长迅猛，渠道扎实，品牌干净，股权清晰。”
“这种标的，可遇不可求。错过了丰禾，他可能得再等三五年，才能遇到下一个。可他等得起吗？”
张凤鸾若有所思地点头。
这话点破了最关键的一层，谈判的本质是供需关系的博弈。当需求方极度渴望，而供给方相对稀缺时，天平自然倾斜。
“还有，”李乐补充道，“最近风向有些变动，国内对某些领域的并购和垄断认定，风向似乎有收紧的迹象。”
“你是说政策？”
“嗯，虽然只是传闻，还没落地，但资本市场最怕的就是不确定性。哒能这种跨国巨头，对政策风向的敏感度，比咱们高得多。他们拖不起，咱们拖得起。谁更急，谁就得在谈判桌上让步。”
“你的拖字诀，本身就是一种武器。用时间消耗他们的耐心，用不确定性增加他们的焦虑。拖得越久，咱们的筹码越重，他们的底线就越松。”
“对。哒能拖不起，丰禾拖得起。谁更急，谁就得在谈判桌上让步。这是最基本的经济学原理，稀缺性决定议价能力。丰禾对哒能来说，是稀缺的。哒能对丰禾来说，不是。”
“所以你可以在估值上咬死。”张凤鸾说，“他们要五十亿，你开七十亿。他们觉得贵，你就慢悠悠地等。等他们把国内饮料市场上上下下筛一遍，发现除了丰禾没有更合适的标的，自然会回来。到时候，七十亿就不是贵，是市场价。”
“不止。”李乐说，“我们还可以引入竞争者，加剧这种紧迫感。”
“你想怎么做？”
“放出风去，说统一或者康师傅对丰禾的饮料业务也有兴趣。不一定真谈，但风声要传到彭洪安耳朵里。”
“这一招损是损，但有效。”张凤鸾想了想，“不过你得