把握好分寸，别玩脱了。万一人家真的找上门来要谈，你怎么办？”
“那就谈。”李乐说得很干脆，“又不是只有哒能一家是跨国公司。丰禾不挑食，谁条件好跟谁谈。这不是威胁，是市场经济的正常运作。”
“你这是在给他们制造损失厌恶。制造稀缺性，激发竞争意识。”张凤鸾评价道，“很经典的谈判技巧。不过，彭洪安老江湖了，未必会全信。”
“不需要他全信，”李乐说，“只要他心里有那么一丝疑虑，有那么一丝万一被别人抢了先的担忧，就够了。谈判桌上，有时候比的不是谁更聪明，是谁更沉得住气，是谁更能扛住心理压力。”
“行了，知道了，你继续。”张凤鸾点点头，算是认可这个分析。
“第二，关系杠杆。这是咱们能借的力，也是咱们要小心避开的坑。”李乐一伸手指头，“顾元成那天跟我说，我没有帮哒能说话，我是在帮丰禾说话，你品，你细品。”
张凤鸾推了推眼镜，镜片后的目光变得尖锐起来，“半真半假。真相是，他是在帮自己说话。”
“对，帮助哒能促成这笔交易，不管是什么，顾元成能从中分一杯羹。但如果交易谈崩了呢？”
“他白忙活一场。顾元成在哒能那里失了信用，以后还想再从这些事儿上赚钱就难了，”张凤鸾接口，“而且，虽然你不想得罪他，但他也未必想真得罪你。”
“顾元成这种人，最懂权衡利弊，他的核心利益不是帮哒能争取最优条件，而是促成交易。只要交易能成，条件上有些让步，他未必会拼命阻拦，甚至可能帮着说服哒能。”
“许辰也类似。”李乐继续分析，“但她的动机更现实。作为厚朴投资的创始人，她需要成功的案例来募资，来证明自己的操盘能力。丰禾和哒能的合作，如果能成，就是一个绝佳的、可以写进募资说明书里的案例。”
“而且，通过顾元成这条线，她可能还能接触到更高层的资源，这对她未来的发展至关重要。交易黄了，她在哒能和顾元成两边的价值将迅速贬值。”
张凤鸾听着，嘴角慢慢勾起一抹笑意，“我明白了。正因为顾元成和许辰都有自己的小算盘，他们的角色就不是纯粹的哒能代表。他们更像是……交易促成者。”
“只要交易能成，他们个人的利益就有了保障。至于交易的具体条款是否完全符合哒能的预期，反而不是他们最关心的。”
“所以，”李乐身体前倾，“咱们可以反过来，把谈判的成