百事的介入,让时间变得异常紧迫。
如果让他们抢先达成协议,哪怕是深度战略合作,自己再想打佳得乐的主意就难如登天了。
“我们的优势在于,”李明继续分析,“斯托克利-范坎普的核心业务并非饮料,管理层对佳得乐的业务未来规划更侧重于财务回报。
如果我们能给出一个让他们无法拒绝的现金报价,并且承诺保留品牌独立性和团队稳定,或许有机会说服他们考虑出售佳得乐业务,而非整体并入百事。”
陈秉文沉吟片刻,摇了摇头:“直接提出收购佳得乐业务,太突兀了,容易引起对方警惕,也会立刻引来百事的激烈反应。
我们现在还没有准备好和百事可乐正面竞价。”
他脑中飞快地权衡着。
硬碰硬不是上策,尤其是在对方主场。
必须用更巧妙的方式。
“李明,”陈秉文抬起头,眼中闪过一丝决断,“你立刻着手去办两件事。”
“陈生您说。”李明立刻坐直身体。
“第一,立刻用糖心资本的离岸渠道,悄悄吸纳斯托克利-范坎普公司的股票。
不需要多,先达到2左右,确保我们能以股东身份行事。
动作要隐蔽,分散账户,不要引起市场注意。”
“明白。”李明点头。
“第二,也是更关键的,”陈秉文吩咐道:“把之前整理的,关于百事和可口可乐在渠道端可能存在排他性协议、挤压其他品牌的数据和案例,挑一些有代表性的汇总交给我,我有用。”
李明眼睛一亮:“陈生,您的意思是给他们找点麻烦,牵制他们的精力?”
“不错。”陈秉文嗤笑一声,“百事这样的大公司,应对这类监管问询和潜在的舆论压力,需要耗费大量的管理资源和时间。
这样,他们放在收购佳得乐这件事上的精力自然就会分散。
为我们争取时间。”
在陈秉文的计划中,既然直接阻止百事收购难度太大,那就想办法让百事忙起来,无暇他顾。
同时,以小股东的身份先拿到佳得乐母公司的股东资格。
这样一来进可攻,退可守。
万一最终百事真的向斯托克利-范坎普提出收购请求,这1的股份,可以以斯托克利-范坎普股东的身份,在股东大会上对收购提出质疑,甚至可以申请反垄断审查,最大可能拖延百事可乐的收购行动。